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del código a la venta

Manual práctico para vender productos y servicios de base tecnológica a las empresas

prólogo

“Quien ha vendido tecnología a las empresas sabe que se trata de un proceso muy diferente al de vender rulemanes o seguros de caución”
Ver capítulo uno Audiolibro en Spotify

Este libro busca transmitir transferir a sus lectores las competencias necesarias para gestionar correctamente el ciclo de vida completo de la oportunidad comercial, a través de un enfoque metodológico estructurado, que contempla las particularidades de la venta de productos y servicios basadas en tecnología.

A través de ejemplos basados en casos reales, este libro busca brindar a sus lectores herramientas prácticas para:

• Ser más efectivo realizando contactos en frío.
• Incrementar la cantidad de leads detectados de modo proactivo.
• Incrementar la tasa de cierre.
• Reducir el tiempo y las iteraciones hasta el cierre.
• Mitigar las objeciones de precio y negociar correctamente.

¿Cuál es el origen del contenido?

Entrevistas a emprendedores y profesionales de la venta que tuvieron éxito comercial ofreciendo productos y servicios basados en tecnología, autores expertos en la venta B2B (adaptados a la realidad de los mercados hispanoparlantes) y la experiencia de su desarrollador cerrando negocios de este tipo en España y América Latina.

Este libro le puede servir a:

comerciales b2b Tech

Profesionales que estén desempeñando tareas de venta relacionadas con soluciones tecnológicas.

Perfiles técnicos

Perfiles técnicos / tecnológicos que busquen una introducción o transición al mundo comercial.

comerciales b2b (No Tech)

Comerciales B2B de otras verticales de negocio que busquen introducirse al mundo de la tecnología.

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Nicolás Elizarraga.

Durante su etapa como ejecutivo comercial en una empresa de base tecnológica, Nicolás Elizarraga ha cerrado negocios con empresas de 14 países.

Fundó EmpowerIT, empresa dedicada a potenciar los resultados comerciales de empresas y emprendimientos de base tecnológica a través de un modelo de buenas prácticas y herramientas de automatización.

Es autor del libro "Del código a la venta: manual práctico para venderle productos y servicios tecnológicos a las empresas" y fundador de Empower IT.

Empower cuenta con clientes en 8 países, mayormente: aceleradoras e incubadoras de startups, clusters o grupos de empresas de base tecnológica. También empresas y startups de base tecnológica de modo directo. Ofrece servicios de capacitación (Ventas B2B, Linkedin y automatización) y consultoría (proceso comercial, automatización e internacionalización).

Algunas reseñas

  • Vender tecnología es un proceso complejo y distinto a todos los demás. Por esa razón, era necesario contar con una metodología específica, como la que contiene este libro. Excelente.

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    Alejandro Gallardo Romero
    Hub internacional de negocios
  • ¡Muy bueno! Gran enfoque práctico para aumentar ventas en el sector TI

    Avatar
    Mariano Algorta
    Customer Success Manager
  • En mi carrera profesional estuve de los dos lados del mostrador (vendiendo y comprando tecnología). Considero que este libro es útil en ambos casos.

    Avatar
    Ignacio Cuffia
    IT Business Partner en Fundación ACNUR
  • Siempre me consideré muy técnica para vender. Necesitaba algún material para poder hacer mi transición a comercial, pero que contemple la dinámica de mi día a día como arquitecta de solución TI.

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    Belén Debernardi
    Power BI / Analytics
  • Vengo del mundo del agro. Siempre comercialicé maquinaria agrícola. Las circunstancias de la vida me llevaron a plantear una transición en mi vida profesional hacia las ventas de software. Este libro fue clave para ello.

    Avatar
    Justo Lascano
    Comercial TI

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